近年來直播賣貨異常火爆，抖音帶貨、淘寶直播帶貨成為社會共識。特別是今年受疫情影響，直播帶貨更是風靡全國。2月淘寶直播開播量環(huán)比增長715%，新開直播商家數(shù)過100W。直播的便利性，使得素人和商家都能輕松做直播。那怎么從千篇一律的直播中脫穎而出，其實關鍵還得看直播內(nèi)容。俗話說：好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。要想擁有有趣的靈魂，就必須塑造你不一樣的地方，比如說直播間腳本。
那怎么寫好一個直播間腳本，相信很多人內(nèi)心都在問？直播間設計裝修公司領藝展覽給大家介紹一下，首先我們需要搞清楚我們寫直播間腳本的目的。
1、梳理直播流程，提前考慮直播的內(nèi)容和活動；
2、管理主播話術，對主播的動作行為做出指導；
3、便于主播下播后做總結；
     確定目的以后，就可以著手開始準備了。首先直播腳本可以分為單品腳本和整場腳本。
單品腳本比較簡單，顧名思義就是把產(chǎn)品介紹清楚。所以大家最好采用表格的形式寫作，簡單明了。將產(chǎn)品的賣點和利益點寫在表格中，避免在對接的過程中出現(xiàn)意思曲解。腳本內(nèi)容中必須涵蓋品牌介紹，產(chǎn)品賣點介紹，利益點強調(diào)，轉化文案等。 整場直播腳本就是對整場直播的腳本撰寫。最重要的就是對我們的直播套路進行整體規(guī)劃和安排，重點是邏輯和玩法的編寫以及對直播節(jié)奏的把控。整場直播一般是4-6小時左右，中間不會休息?，F(xiàn)在我們就拿一場4小時的直播舉例；
1、開播前3分鐘，馬上進入直播狀態(tài)，和直播間的粉絲打招呼，進行有序互動，并開始簽到；
2、開播前3-10分鐘，開始安利本場直播間的2款爆款產(chǎn)品，并開始進入簽到抽獎的環(huán)節(jié)；
3.第10~15分鐘，對今日新款和主推產(chǎn)品進行前期曝光，營造出直播間的剁手氛圍；
4、第15分鐘~25分鐘，用10分鐘的時間，對直播間所有產(chǎn)品進行走馬觀花的介紹，讓粉絲對所有商品有個基本了解。在這個時候不要管粉絲的留言，也不要管粉絲的問題，助理注意在旁邊擺放產(chǎn)品，給粉絲留下印象；
5、第25分鐘~135分鐘，在這個時間內(nèi)，我們會對各個產(chǎn)品進行逐一介紹，每個產(chǎn)品按照單品腳本的要求給粉絲介紹。而且在這個過程還可以穿插幾個整點抽獎活動，調(diào)動大家的購物熱情；
6、第135分鐘~195分鐘（最后1小時），最后一個小時的返場中，可以對一些爆款產(chǎn)品進行加量售賣，對一些賣的不好的產(chǎn)品可以進行再次推送，具體產(chǎn)品選擇看自己的安排；
7、第195分鐘到225分鐘（最后半小時），向直播間粉絲完整演繹購買方式，順便做一些清零活動，促使大家清空購物車；
8、第225~235min（最后十分鐘），主播劇透明天的新款，或者見縫插針回復今日產(chǎn)品的問題。
9、第235~240min（最后5分鐘）強調(diào)關注主播，對下次開播時間進行通知，預告下次有哪些直播福利。
     優(yōu)秀的直播腳本，一定是考慮到這些流程的各個細節(jié)，可以讓正式直播的內(nèi)容有條不紊，而不是處處隨機。簡而言之，劇本就是對時間、場景、人員、道具、產(chǎn)品的綜合性管理。最后直播腳本不是一成不變的，是需要不斷優(yōu)化的。一場直播在按腳本執(zhí)行的時候，可以分時間段記錄下各種數(shù)據(jù)和問題，結束后進行復盤分析。這樣方可不斷優(yōu)化和改進，對于直播腳本的制定和運用才能更得心應手。

廣州領藝展覽有限公司自成立以來，專注于直播間設計裝修展會展臺設計搭建，以不斷追求和超越的意識創(chuàng)造展覽行業(yè)時尚前衛(wèi)的設計風格，以嚴格的施工質(zhì)量標準和貼心的服務意識獲得客戶的肯定。咨詢電話：13711456636 微信同號。更多詳情請瀏覽我司官方網(wǎng)站：m.mjkzs.com

查看更多文章

首屆網(wǎng)上廣交會將提供直播營銷服務

實操干貨 | 4招搞定一個吸睛的直播間

定了！騰訊成為網(wǎng)上廣交會官方指定技術服務商

當下直播這么火，那直播間該如何設計？

CEO們涌入直播間，紛紛化身“李佳琦”